자주 묻는 질문 (FAQ)

같은 원가·목표 마진이라면 카테고리 수수료 차이가 가장 큰 변수입니다. 쿠팡 8% 이상(패션·뷰티·생활·완구) 카테고리는 스마트스토어(매출연동 2% + 네이버페이 4.24%)가 보통 더 남고, 쿠팡 5~6%(가전·도서·신선식품) 카테고리는 비슷하거나 쿠팡이 유리할 수 있습니다. 본 계산기의 "경쟁가 우위" 배지로 각 상황을 바로 확인하세요.

쿠팡 오픈마켓은 판매수수료 안에 결제수수료를 포함해 고시합니다. 즉 8% 수수료 카테고리라면 그 안에 결제 비용이 이미 들어가 있어 본 계산기에서도 결제수수료 0으로 표시합니다. 스마트스토어는 네이버쇼핑 연동 수수료(2%)와 네이버페이 결제수수료(평균 4.24%)가 분리돼 별도 차감됩니다.

네이버페이의 VAT 별도 공식 요율은 신용/체크카드 3.74%·계좌이체 1.65%·휴대폰 3.85%·포인트 3.74% 등입니다. 채널 평균 3.85%(VAT 별도)에 부가세 10%를 환산해 본 계산기는 통합 VAT 포함 4.24%로 반영합니다. 실제 셀러는 결제 수단 비율에 따라 ±0.3%p 차이가 날 수 있습니다.

수수료(10.9%) + 부가세(10%) + 네이버페이(4.24%) + 목표 마진(30%) = 55.14%가 이미 판매가에서 빠져나가고 남은 44.86%로 원가·포장·택배·광고를 전부 감당해야 하기 때문입니다. 저마진 상품에 30% 목표를 잡으면 경쟁가를 한참 웃돌게 됩니다. 실제 판매 전에 경쟁가 입력칸에 시장가를 넣고 마진이 나오는지 역산해 보는 편이 안전합니다.

월 판매량이 안정적으로 50개 이상이고 상품이 표준 사이즈·경량이면 로켓그로스가 대체로 유리합니다. 택배비를 0으로 만들고 로켓 뱃지로 전환율이 30~50% 오르기 때문입니다. 반면 대형·고가·저회전 상품은 보관비·반품비가 이익을 잠식하니 판매자 배송이 낫습니다. 본 계산기 "로켓 vs 판매자" 섹션으로 현재 입력값에서의 차이를 확인하세요.

쿠팡은 "최저가 정렬", 스마트스토어는 "낮은 가격순" 필터에서 가격경쟁 1~2원 차이로도 노출이 갈립니다. -1%는 경쟁가 대비 노출 우위를 잡으면서 마진 훼손은 최소화하는 현실적 선택지입니다. 두 플랫폼에 같이 올린다면 한 쪽은 -1%, 다른 쪽은 동일가 정도로 나눠 채널 분산도 가능합니다.

일반과세는 매출의 10%를 부가세로 납부하지만 매입세액 공제가 가능합니다. 간이과세는 소매 업종 평균 3% 정도만 납부하지만 매입세액 공제는 제한됩니다. 연 매출 4,800만원 미만이면 간이과세라도 납부의무가 면제되고, 8,000만원을 넘으면 자동 일반과세 전환입니다. 매입 비중이 높고 성장 속도가 빠른 셀러는 처음부터 일반과세가 장기적으로 유리한 경우가 많습니다.

CJ대한통운·한진·롯데택배 셀러 제휴가로 2,800~3,200원 수준이 일반적이며, 로젠·일반 계약은 더 낮아질 수 있습니다. 본 계산기는 판매자 배송 시에만 택배비를 더하고, 로켓그로스 선택 시에는 자동으로 0 + 입고·출고·보관비로 대체합니다. 포장재비는 박스·완충재·송장 인쇄를 합해 별도 칸에 입력하세요.

월 광고 집행액을 월 판매량으로 나눠 건당 광고비로 환산하세요. 예) 월 광고비 30만원 / 월 판매 100개 = 건당 3,000원. 계산기에서 권장 판매가가 경쟁가를 많이 웃돌면 광고비를 줄이거나 ROAS 기준을 높여야 흑자 유지가 가능합니다.

경쟁가에 동일하게 팔았을 때의 건당 순이익을 두 플랫폼에서 계산해 더 큰 쪽에 "경쟁가 우위" 배지를 붙입니다. 카테고리 수수료가 쿠팡이 낮은 가전·도서 계열은 쿠팡이 자주 이기고, 쿠팡 8% 이상 생활·완구·패션 계열은 스마트스토어가 자주 이깁니다.

네이버쇼핑에 노출되어 유입된 주문에 대해 매출의 2%가 과금되는 "매출연동 수수료"입니다. 2026년 기준 대부분 카테고리가 2%로 통일됐고, 일부 전략 카테고리(예: 지역상품·생활·홈데코 프로모션 대상)는 0%가 적용되기도 합니다. 본 계산기는 보수적으로 2% 기본값을 적용합니다.

실제 정산은 세부 카테고리 코드·프로모션 쿠폰·적립금·배송 지원금·반품 회수율·로켓그로스 부피 구간에 따라 조정됩니다. 본 계산기는 공개 수수료와 대표값을 적용한 보수적 추정치입니다. 최종 금액은 각 셀러센터에서 확인하세요.

일반과세자는 매입세액 공제가 가능하므로 공급가액(부가세 제외)을 원가로 넣는 것이 원칙입니다. 간이과세자·면세 매입이면 부가세 포함가를 원가로 넣으세요. 본 계산기는 단순화를 위해 매입세액 공제를 별도로 반영하지 않으니, 일반과세자는 실제 순이익이 본 결과보다 약간 높게 나올 수 있습니다.

본 계산기는 반품 0% 가정입니다. 실제로는 배송비 왕복(로켓그로스는 회수 수수료) + 불량 재고 폐기 비용이 추가됩니다. 업종 평균 반품률(의류 15~20%, 공산품 3~5%)을 고려해 판매가의 1~3% 를 별도 리스크 비용으로 잡고 계산하면 안전합니다.

아닙니다. 본 사이트는 쿠팡·네이버와 공식 제휴 관계가 없는 비공식 도구이며, 쿠팡(R)은 쿠팡 Inc., 네이버·스마트스토어(R)는 네이버(주)의 상표입니다. 공개된 수수료율·정산 가이드를 기반으로 한 추정치를 제공하며, 최종 수수료·정산 금액은 반드시 각 셀러센터에서 확인하세요.